经历了2020年疫情的影响，众多传统印刷厂面临着前所未有的生存压力和困境。

很多传统印刷厂目前主要有两种客户，一种是直接客户 (印刷品需求方)，另外一种是代理商 (印刷业务中间商)。直接客户大多对印刷品理解的专业程度不够，对价格不敏感。他们对印刷厂的需求主要是服务、品质和价格。而大多数代理商对印刷的理解更专业，他们对印刷厂的要求依次为价格、品质、服务。两类客户需求的优先级不同，对印刷的发展造成了困惑。

商务印刷订单以琐、碎、杂为主，每单金额在200元~20万元，依据华希印刷过去20年的印刷加工生产经验判断，如果一个年产值在3000万的商务印刷公司，日均处理订单数大概30个，公司平均每个订单金额大概是在3000元左右。假设客户的订单均为上门生意，印刷公司在处理客户订单的客服工作人员在10人左右，且工作量很大。即使一个200元的印刷订单也要为客户报出不同纸张、不同工艺、不同数量、不同交货方式的印刷报价，一个印刷订单通常要计算5次以上。复杂的订单还需要和公司内部各个部门协调后才能够做出结果。由此可见，印刷厂的人均印刷产值是很低的，一个1000元的订单即使有50% 的毛利润，对于印刷厂而言也是亏损的。因此很多商务印刷厂对小订单是既爱又恨，爱其高利润率，恨其无法做出规模效应，单笔订单亏损。

此外，传统商务印刷公司都是通过业务员获得市场的印刷订单，印刷厂的营销核心大都掌握在业务员手里，印刷厂对印刷业务员的态度很矛盾。一方面，印刷厂希望业务员做大做强，给印刷厂带来效益；另一方面，商务印刷没有太多的技术壁垒，同质化竞争严重，印刷厂担心拥有大量客户资源的业务员做大后跑路。

同时，商务印刷属于同质化的竞争。为了争夺订单，很多商务印刷厂常常忍受客户各种长时间的赊账期。辛苦经营一年，工厂盈利与否还要看年底催账的结果，每次结账可能还会被客户抹去零头，或被各种理由推迟，一旦客户公司倒闭，损失的都是印刷厂的纯利。

不断增加的人工成本亦让印刷企业举步维艰。员工流动频繁增加培训成本，同时，人工成本每月都在不停增加，老员工的加薪、社保的普及与最低工资的提高……印刷厂只有想办法降低用工数量才能控制住人力成本。

不仅人力成本高，目前土地成本，工厂租金成本也变得越来越高，高高的开厂经营成本，早不是十几年前，随便开一个厂就能挣钱了。早些年，开厂成本低，人工低，再加上信息差导致的产品利润高，很多开印刷厂的传统老板几乎都赚得盆满钵满。而如今却不一样了。互联网的时代，减少了产品的信息差，从侧面降低了传统商务印刷企业的利润率。

物竞天择，适者生存！在当前传统商务印刷厂面临着前所未有的生存压力和困境下，只有谁的资金实力雄厚，谁的长期合作客户够多，谁的技术先进，谁的产品质量好，谁就可以越做越大，真正强者恒强！对于那些不适应时代发展的小型印刷厂转型的转型，关闭倒闭的倒闭，到最后，这个商务印刷行业只剩下头部几家，占了整个行业的60% ~80% 的市场份额！

 

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来源：华希印刷